■ 本報(bào)記者 邵志媛
“目前，公司出口至馬來西亞、希臘及捷克市場(chǎng)的戶外折疊椅訂單已經(jīng)排到*月，同時(shí)便攜式戶外太陽能板和太陽能背包產(chǎn)品需求也呈顯著上升趨勢(shì)?！?a class="jumpBuyVip" style="color: #0c68ca" onclick="window.huobiaoInit.openModal($('#modal-login'));" >登錄后查看總經(jīng)理吳凡高興地對(duì)國(guó)際商報(bào)記者說，與往年相比，今年以來公司出口戶外用品訂單額有飛躍性提升，同比增長(zhǎng)**%。
近年來，露營(yíng)、登山、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)熱度明顯上升，戶外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外需求不斷增長(zhǎng)，不僅為消費(fèi)市場(chǎng)注入新活力，也為諸如西安萬普一樣的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來新機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，中國(guó)擁有成熟的制造基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，未來企業(yè)要獲取更多海外市場(chǎng)份額，不僅要推出個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品，還要進(jìn)一步密切與當(dāng)?shù)氐暮献鳌?/p>
優(yōu)勢(shì)疊加
中國(guó)戶外產(chǎn)品受青睞
據(jù)了解，歐美市場(chǎng)是戶外運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)、多項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)的起源地。從全球范圍來看，歐美地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)普及率已在**%以上，為全球最大的戶外用品市場(chǎng)。
為了讓更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)戶外產(chǎn)品走進(jìn)海外市場(chǎng)，多年來，西安萬普在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破，先后推出了包括高效率的便攜式儲(chǔ)能電源，設(shè)計(jì)新穎的折疊太陽能板以及系列野營(yíng)帳篷和戶外照明設(shè)備等多款戶外野營(yíng)新品，深受海外消費(fèi)者青睞。
以太陽能背包為例，吳凡介紹，在第***屆廣交會(huì)上，多位境外采購商對(duì)此款產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣并留下了聯(lián)系方式。目前，已有**多位潛在客戶處于接近成交階段，尤其是一家意大利超市表現(xiàn)出極大興趣，有望與西安萬普建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)新樣品的測(cè)試工作也在積極推進(jìn)中。
與西安萬普一樣，登錄后查看也感受到了海外用戶對(duì)戶外用品的熱情。在該公司車間內(nèi)，一條條帳篷自動(dòng)化產(chǎn)線正全速運(yùn)轉(zhuǎn)，趕制出口訂單。公司經(jīng)理譚華東對(duì)記者介紹說：“我們生產(chǎn)的帳篷采用了國(guó)際流行的環(huán)保面料，防火耐高溫，而且輕薄透氣，目前出口訂單已經(jīng)排到*月份。”
在科方得智庫研究負(fù)責(zé)人張新原看來，中國(guó)戶外用品深受海外消費(fèi)者歡迎受到多重因素的推動(dòng)。首先，中國(guó)擁有成熟的制造基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，使得企業(yè)能夠高效地生產(chǎn)和供應(yīng)大量的戶外用品；其次，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，能不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；再次，在人力成本和原材料成本上的優(yōu)勢(shì)也使得中國(guó)企業(yè)能夠提供更有性價(jià)比、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
“好的產(chǎn)品質(zhì)量，是我們開拓海外市場(chǎng)的底氣?！眳欠步榻B道，公司生產(chǎn)的便攜式儲(chǔ)能電源和折疊太陽能板均采用了可回收材料和高效能源技術(shù)，能夠顯著降低對(duì)環(huán)境的影響，這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也獲得了更多海外客戶的追捧。
需求巨大
多角度發(fā)力贏取市場(chǎng)
龐大的市場(chǎng)需求推動(dòng)了全球戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)快速發(fā)展，據(jù)********數(shù)據(jù)，****年全球戶外用品行業(yè)營(yíng)收規(guī)模約****億美元，同比增長(zhǎng)**.**%，預(yù)計(jì)****年將達(dá)****億美元。
“歐美市場(chǎng)擁有龐大消費(fèi)群體和成熟商業(yè)模式，將是中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的重要方向。未來，中國(guó)戶外產(chǎn)品出口將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示。
朱克力認(rèn)為，企業(yè)要在海外市場(chǎng)獲取更多份額，還須從兩方面持續(xù)發(fā)力。首先，應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌力才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，應(yīng)拓展銷售渠道和營(yíng)銷方式，通過線上線下相結(jié)合等方式提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。
張新原建議，國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)可針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求推出更加個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和品牌合作，以更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。同時(shí)，企業(yè)還需加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，不斷推出具有創(chuàng)新性和差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)于進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，企業(yè)也有著自己的規(guī)劃。吳凡表示，未來，西安萬普將持續(xù)通過引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，推出優(yōu)質(zhì)新品，以期在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，為客戶提供更高品質(zhì)的戶外產(chǎn)品。
